Практична психологія для фермера та підприємця. Сьогодні ми розпочинаємо цю рубрику для місцевих що тільки починають бізнес. Читайте. Думайте. Можете ставити запитання.
Розберіться в людині, а не у категоріях
Ділити людей на "зрозумілих" і "незрозумілих" – це самообман і лінь думки. Це шлях до розчарування. Перед тим як виходити з пропозицією – чи то шлюбу, чи то великої угоди – зупиніться і розберіться: що це за людина?
Що вона насправді цінує? Скільки сімейних човнів розбилося лише тому, що люди не захотіли витратити час, аби чесно і глибоко пізнати одне одного? Згода наосліп завжди веде до болю.
Ваша історія продає, а не тиша
Ми вже сто один раз говорили: розповідь про свій товар – це не додаткова опція, це ключ до продажів. Це – будування довіри. А що ми бачимо?
Економія на рекламі, тобто на чесній розповіді про суть справи, стає повсюдною.
Навіть ті, хто народився після 91-го, часто підпадають під дефіцит культури відкритості. Замість ясної історії – недомовки, перекручування і спроби "замутити воду". Багато хто бачить у бізнесі лише шлях до гаманця, але не розуміє його людської місії.
Тому кожен, хто працює в тіні, засинає з тягарем тривоги. Чи варта справа, наприклад, вирощування огірків, вашого спокою і сну? Це запитання, на яке кожен підприємець має відповісти собі чесно.
Відкритість дарує підказки
Цей тягар можна значно полегшити: просто і красиво опишіть свої бізнес-зусилля. Ви не лише продаєте, ви щомісяця отримуєте тонну інформації та зворотного зв'язку.
Навіть якщо Ви – майстер у вирощуванні огірків у своєму регіоні, хтось із співрозмовників може, сам того не підозрюючи, підкинути геніальну ідею – наприклад, щодо переробки. Тут багато хто кивав: є вже приклад, коли фермер не здався під літніми низькими цінами, а продовжив ланцюжок – почав консервувати. Так, на Миколаївщині з'явився новий консервований салат. Це сила адаптації.
Планування як дисципліна думки
Ведення аграрного бізнесу вимагає залізного порядку і ретельного планування кожної операції. Без внутрішньої підготовки організувати це неможливо.
Головне – навчіться планувати свої кроки, а потім – робити висновки з того, що не вийшло. Не треба жбурляти в пічку "ненависні" зошити! Це не вони винні, а ваша відсутність аналізу. Навчіться спокійно аналізувати помилки.
Кооперація — це спільна сила
Ідея кооперації залишається найрозумнішим рішенням. Так легше виторгувати хороші ціни на насіння та добрива, легше організувати логістику для супермаркетів. Кооперативи (25 сімей – норма для Миколаївщини) можуть дозволити собі агро спеціаліста і залишаються гнучкими: вчора продавали молоко, сьогодні перейшли на малину, якщо ціна на неї гарна.
Особистий стрижень: емоції та відмови
Без чого не обійтися, так це без особистого стержня: амбіції, наполегливості та ентузіазму. Зараз модно згадувати про емоційний інтелект (EQ). Він не буває зайвим і для роботи в полі. Не дивно, що серед фермерів багато колишніх вчителів чи музичних працівників – вони вже вміють тренувати і контролювати свої емоції.
Важливо також навчитися переживати провали і, що найтяжче, відмовляти. Особливо, коли "Ні" потрібно сказати близьким чи сусідам. Тут потрібна справжня внутрішня сила.
Заземлення та клієнтоорієнтованість
Інтуїція? Кожен вирішує сам, але в бізнесі цієї "приправи" багато не буває, якщо вона не підкріплена фактами. Головне – не забувати, що Ваш бізнес існує завдяки клієнтам. Хто цього досі не усвідомив – краще не займайтеся фермерством.
Зверніть увагу на тих, у кого є потрібні вам клієнти в колі знайомств. Це – життєво важливо. А ще, важливо не тільки навчитися вставати рано, але і якомога ширше інформувати про те, що ви можете.
І пам’ятайте: якщо ви щось виробляєте, навчіться надавати послуги. Саме послуги збільшують додану вартість і, відповідно, Ваш потенційний заробіток.
Терпіння і жага знань
Ведення бізнесу, особливо аграрного, в зоні ризикованого землеробства, як у нас на Півдні, вимагає, перш за все, терпіння і постійної готовності вчитися. Коли ці дві складові є в родині чи команді, успіх неминучий. Треба тільки вірити.
С.Лиманов.
Немає коментарів: